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微利時代廣東家具企業生存法則

點擊:3341 日期:2015-12-04 選擇字號:
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微利時代廣東家具企業生存法則 


      連續幾年出口受阻,更多家具廠家紛紛把目光轉向國內市場,恰恰此時國內經濟持續低迷加上房產調控影響,一線大城市消費明顯受到抑制,于是眾多企業搶灘二三線 城市。但“大躍進”式擴張發展讓二三線城市的競爭也很快進入了白熱化階段,消費張力明顯不足。業內人士表示,家具業已經不可避免地進入了“微利”時代,競爭加劇,優勝劣汰對家具業長遠來看是有益無害的,然而,具體到家具廠家,一方面是微利,另一方面是成本持續上漲,他們該如何應對“微利”時代呢?   


  明確定位
  在市場競爭激烈,產品同質化的現狀下,家具企業要想脫穎而出必須明確自己的定位,做出與眾不同的產品與品牌文化,才能長久立于市場不敗之地。給自己一個明晰的定位,明確自己到底是走高端、中端還是低端路線,有了方向才能朝著這個方向正確走下去,否則不倫不類的定位在市場上的位置一定會很尷尬。 

  俗話說“水往低處流,人往高處走”,現在也有很多家具企業蠢蠢欲動,開始走高端路線,希望在高端市場占有自己的一席之地,這當中有成有敗。就目前來看,成功的并不多,很多企業都是“賠了夫人又折兵”,剛學走路就想跑自然會摔得不輕,產品品質都沒做好眼睛就盯著高端市場,自然是不得要領的。 

  另外有的企業也一直在尋求進入高端賣場提升自己的身價,但這未必也是微利時代夾縫中求存的最好方式。數據顯示,國內某大型商場2010年一年新開40多家店,一年新開店數就是以前整個歷史時期的總數,看到如此迅猛的擴張態勢,你一定以為家具行業空前興旺繁榮,其實不然,賣場擴張推高空置率,“渠道霸權”也促使賣場租金“起飛”?!氨热缫郧?00平方米的月租金是2萬元,利潤有8萬元,現在每300平方米的月租金漲到4萬元,利潤仍然只有7萬元,有時甚至還不到?!彼?,普遍現象是,經銷商嘆息一年忙到頭,利潤不增反減。   

  品牌王道   
    在產品逐漸增多、市場越發激烈的大環境下,消費者最期待的就是產品質優價廉,性價比是他們所關注的焦點。在這個眼球經濟時代,能贏得消費者青睞的,首先一定是產品的知名度,有了知名度就等于是有了品牌影響力,沒有品牌影響力,也不可能變成知名產品。 

  近幾年來,家具業品牌呼聲也越來越高,品牌意識逐漸覺醒。家具企業也在品牌之路上開始了不懈探索,經過市場的不斷洗禮,家具企業越來越認識到品牌的價值,近年家具企業已經著手從原材料的選用、產品質量、款式和工藝等各個方面都開始下功夫,為品牌之路做好鋪墊。輝林匠雨家私也從關愛青少年兒童角度出度,舉行一系統“實木家具與青少年人格塑造”的主題論壇等活動,所有的這些努力都說明家具企業品牌塑造的意識與決心。 

  消費性品牌 
  品牌塑造的最終目的還是奔著利潤去的,大家都知道現在原材料、租金、人力成本全面上漲,產品利潤空間萎縮,要是不靠品牌增加產品的附加值,家具業的利潤空間就很難得到保證?,F在的家具業并不是人們印象當中的暴利行業,競爭已經到了白熱化程度,如果不借助品牌影響力,家具企業在當今市場環境中生存就相當困難。在這個階段,誰有勇氣將不多的利潤反哺到品牌塑造當中去,等品牌附加值在市場上發揮作用的時候,也就是品牌投資取得回報的時候了。 

  “現在不少家具廠家已經意識到,家具企業做品牌,一定要做大眾消費性品牌,這方面紅輝林匠雨家具已經樹立了表率?!边^去家具企業熱衷于做行業性品牌,以吸引經銷商加盟并服務好經銷商。但隨著近兩年競爭的加劇,小微經銷商非死即衰,可以預計未來三到五年,經銷模式一定會更集中,往規?;较虬l展,家具企業做品牌的服務方向也將直接面向終端消費者,直接樹立起自身大眾消費性品牌形象。 

  并不是所有家具企業認識到這樣,就一定會這樣去做,要做到這一點,需要企業有“舍小利而謀大局”的遠見。他同時也表示,其實家具行業發展進入微利時代也沒必要過度恐慌,只需做好自己眼下該做的事就一定能站穩腳跟。因為任何一個行業發展到成熟階段,都會進入微利時代,家具業的暴力時代已經一去不復返了,企業需要做好相應對策靈活應變。

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